Met branded content van Brookz

Het verkopen van een onderneming is een ingrijpende beslissing die een grote impact heeft, niet alleen op de zaakvoerder, maar ook op personeel, klanten, leveranciers en het familiale leven.

Voor veel Belgische KMO’s komt ooit het moment waarop de eigenaar beslist om de fakkel door te geven: wegens pensionering, gezondheidsredenen, een nieuwe carrièrewending of simpelweg omdat het juiste bod zich aandient.

Maar een bedrijf verkoop je niet van vandaag op morgen. Het is een proces dat tijd, voorbereiding, discretie en professionele begeleiding vereist. In dit artikel leggen we stap voor stap uit hoe je jouw Belgisch bedrijf succesvol verkoopt.

1. Waarom wil je verkopen?

Voordat je begint aan het verkoopproces, is het belangrijk om voor jezelf helder te hebben waarom je jouw bedrijf wil verkopen. De meest voorkomende redenen in België zijn:

• Pensionering of opvolgingsprobleem
• Zwaarte van het ondernemerschap
• Zin in een nieuw project of carrièrepad
• Verkoop op een piekmoment om maximale waarde te verzilveren
• Privéredenen zoals ziekte, verhuis of familiale druk

Je motivatie bepaalt mee de timing, de manier waarop je wil verkopen, en aan wie. Een familiale overdracht vraagt een andere aanpak dan een verkoop aan een investeerder of concurrent.

2. Voorbereiding is cruciaal (minstens 1 à 2 jaar op voorhand)

Een succesvolle bedrijfsoverdracht begint lang voor de eerste gesprekken met kandidaat-kopers. Idealiter start je één tot twee jaar voor de geplande verkoopdatum met het verkoopklaar maken van je onderneming.

Wat houdt dat in?

• Financiële transparantie: Zorg dat je cijfers correct, overzichtelijk en actueel zijn. Laat eventueel een jaarrekening opstellen door een extern boekhoudkantoor.
• Onafhankelijkheid creëren: Verminder je persoonlijke betrokkenheid in de dagelijkse werking. Bouw een sterk managementteam en documenteer processen.
• Contracten formaliseren: Zorg voor schriftelijke contracten met vaste klanten, leveranciers, medewerkers en huurders.
• Fiscale optimalisatie: Overweeg een holdingstructuur of herstructurering van je vennootschap om de fiscale druk bij verkoop te beperken.

Een goede voorbereiding verhoogt niet alleen de waarde van je onderneming, maar maakt ze ook aantrekkelijker en betrouwbaarder voor kopers.

3. Laat een professionele waardebepaling uitvoeren

Eén van de meest gestelde vragen door ondernemers: ‘wat is mijn bedrijf waard?’ Het antwoord hangt af van meerdere factoren:

• EBITDA of nettowinst
• Sector en marktsituatie
• Risico’s, schulden en afhankelijkheden
• Aantal vaste klanten, contractduur, herhaalinkomsten
• Materiële en immateriële activa (bv. machines, IP, knowhow)

Een onafhankelijke waardebepaling via een overnamespecialist of waardeingsdeskundige is sterk aan te raden. Zo weet je waar je staat, krijg je een realistisch beeld van je marktwaarde, en voorkom je dat je jezelf rijk rekent – of juist te weinig vraagt. Maar je kunt zelf ook eerst een waarde-indicatie opvragen.

4. Kies het juiste verkoopkanaal

Afhankelijk van je doelstellingen en de aard van je onderneming, zijn er verschillende verkooproutes mogelijk:

A. Externe verkoop aan derden

Je verkoopt je onderneming aan een strategische koper (concurrent, leverancier, klant) of een financiële partij (private equity, investeringsfonds, business angel). Deze partijen zoeken vaak schaalvergroting, innovatie of toegang tot nieuwe markten.

B. Management buy-out

Je verkoopt aan één of meerdere medewerkers of leden van het management. Dit heeft als voordeel dat er continuïteit en kennisbehoud is, maar vaak is externe financiering nodig.

C. Familiale opvolging

Je laat je bedrijf over aan een kind of familielid. Dit vraagt voorbereiding op vlak van fiscaliteit (schenkbelasting, successierechten) en governance.

D. Verkoop via een overnameplatform

Brookz, het grootste overnameplatform van de Benelux, is actief in België. Je kan daar discreet je onderneming aanbieden aan duizenden geregistreerde kopers, zonder dat je identiteit meteen bekend wordt. Dit is vooral interessant voor KMO’s die professioneel en toch laagdrempelig willen verkopen.

5. Breng je bedrijf in de markt: anoniem en professioneel

Het is belangrijk dat je de verkoop discreet en professioneel aanpakt. Werknemers, klanten of concurrenten mogen niet vroegtijdig op de hoogte zijn van je plannen.

Met een goed opgesteld anoniem bedrijfsprofiel (via een adviseur of via Brookz) kun je jouw onderneming presenteren aan potentiële overnemers zonder details prijs te geven. Alleen bij serieuze interesse, en na het ondertekenen van een geheimhoudingsverklaring (NDA), geef je verdere informatie vrij, zoals jaarrekeningen, klantenlijst of interne documenten.

6. Onderhandel over prijs én voorwaarden

Een goede deal draait niet alleen om de prijs, maar ook om de structuur van de verkoop. Belangrijke elementen zijn:

• Prijsmechanisme: vaste prijs, earn-out of betaling in schijven?
• Overdrachtsvorm: verkoop van aandelen of van het handelsfonds?
• Verplichtingen na verkoop: blijf je tijdelijk aan boord als adviseur?
• Personeel en contracten: worden alle medewerkers en lopende overeenkomsten overgenomen?

Zorg dat je je tijdens onderhandelingen laat bijstaan door een overname-jurist die vertrouwd is met Belgische wetgeving. Die helpt ook bij het opstellen van de LOI (Letter of Intent), verkoopovereenkomst en eventuele aandeelhoudersovereenkomsten.

7. Informeer je stakeholders op het juiste moment

Op een bepaald moment moet je jouw werknemers, klanten en leveranciers op de hoogte brengen van de overname. De juiste timing en communicatie zijn essentieel om onrust te vermijden.

Stel samen met de koper een communicatieplan op en anticipeer op vragen. In de meeste gevallen is het aan te raden om pas te communiceren zodra de overeenkomst definitief is ondertekend.

Vergeet ook niet je sociaal secretariaat en eventuele sectorfondsen te informeren.

8. Denk na over je eigen toekomst (en je geld)

Wat na de verkoop? Dit is een vraag die veel ondernemers onderschatten. Overweeg je om:

• Te herinvesteren in een nieuwe zaak?
• Te genieten van een welverdiend pensioen?
• Vastgoed aan te kopen?
• Je kinderen financieel te ondersteunen?

Laat je bijstaan door een vermogensplanner of fiscalist, zodat je de verkoopopbrengst optimaal benut. Let ook op de fiscale implicaties: bij een aandelenverkoop is de meerwaarde meestal vrijgesteld van belasting in België, maar dat geldt niet bij verkoop van eenmanszaken of handelsfondsen.

Verkoop je bedrijf met visie en begeleiding

Een bedrijf verkopen is geen puur financieel of juridisch proces. Het is ook een emotionele afsluiting van een levenswerk. Je hebt tijd, passie en energie gestoken in je onderneming en dat verdient een waardige en goed voorbereide overdracht.

Met de juiste begeleiding, een realistisch plan en de inzet van een professioneel platform zoals Brookz, kan je met vertrouwen het verkoopproces doorlopen en het maximum halen uit jouw exit. Door de combinatie van digitale tools, menselijk advies en internationale zichtbaarheid vormt Brookz een waardevolle schakel in het overnameproces.