De cijfers spreken voor zich: volgens een studie van iVOX in opdracht van Cardoen vindt 76,9% van de Belgen dat het kopen van een nieuwe auto vandaag moeilijker ligt dan vijf jaar geleden. Nog opvallender: voor 50,7% is een nieuwe wagen eigenlijk alleen haalbaar via een bedrijfswagen. De particuliere markt staat daardoor onder druk. In die context zegt 40,1% van de respondenten nu al dat hun volgende auto tweedehands zal zijn.
De voorbije vier jaar zijn de prijzen inderdaad geëxplodeerd, dat werd al meermaals aangetoond. Sommige kleine modellen werden in die periode zo’n 25% duurder, terwijl het aanbod in het instapsegment tegelijk sterk is uitgedund. Ook de elektrificatie jaagt de basisprijzen verder de hoogte in.
Het gevolg laat zich raden: steeds meer gezinnen vallen uit de boot op de nieuwmarkt. En dat is niet alleen een vaststelling van Cardoen. Enkele weken geleden waarschuwde ook de ING-beleggersbarometer dat nieuwe auto’s binnenkort niet langer binnen het budget van Belgische gezinnen zullen passen.
Tweedehands wint terrein
De trend laat zich intussen duidelijk meten. In 2025 werden in België 414.771 nieuwe wagens ingeschreven, een daling van 7,47% op jaarbasis. Dat is historisch laag, zeker in vergelijking met de 550.000 registraties in 2019. Tussen 2005 en 2019 zakte de markt bovendien nooit onder de 476.000 inschrijvingen.
Het contrast met de tweedehandsmarkt is scherp. Vorig jaar wisselden 734.165 tweedehandswagens van eigenaar, goed voor een stijging van 0,9%. Met 63,9% van alle inschrijvingen vertegenwoordigt tweedehands vandaag bijna twee op de drie transacties in België, een record in minstens vijfentwintig jaar.
Die verschuiving naar tweedehands is uiteraard het gevolg van de stijgende prijzen en de reglementaire onzekerheid (LEZ-zones, fiscaliteit, belastingen enzovoort). Maar er speelt meer. De tweedehandsmarkt is de voorbije jaren duidelijk volwassener geworden.
Zo groeit het aanbod van gecertificeerde tweedehandsprogramma’s binnen officiële netwerken, terwijl ook professioneel nagekeken en volledig gereviseerde wagens aan terrein winnen.
Herstructurering van de markt
Steeds meer spelers sturen hun model bij. Constructeurs bouwen hun eigen labels voor gecertificeerde tweedehandswagens uit, zoals Volkswagen (MyWay), BMW en Volvo. Andere bedrijven gaan nog een stap verder en investeren fors in reconditionering, soms zelfs op industriële schaal.
Ook Cardoen schakelt een versnelling hoger. Waar vijf jaar geleden acht op de tien verkochte wagens nieuw waren, wil het bedrijf dat model omkeren: op termijn moet 80% van het volume uit professioneel gereviseerde voertuigen bestaan. Dat is geen loutere commerciële bijsturing, maar een fundamentele transformatie van het bedrijf.
Herconditioneerde modellen zijn meer dan klassieke tweedehandswagens. Ze ondergaan een grondige technische controle, krijgen waar nodig een mechanische én esthetische opfrisbeurt en worden volledig klaargemaakt voor aflevering. Cardoen koppelt daar bovendien een herroepingsrecht van 14 dagen aan, met volledige terugbetaling bij ontevredenheid. Een aanpak die het vertrouwen van kopers moet versterken.
Cardoen staat niet alleen in dat segment. In Wallonië gaat Soco nog een stap verder. Het familiebedrijf verkocht in 2025 zo’n 7.300 tweedehandswagens aan particulieren, boven op meer dan 3.000 exemplaren aan andere garages, volumes die soms kunnen wedijveren met nieuwe bestsellers. Volgens L’Echo voert Soco een groot deel van de reconditioneringswerken intern uit, inclusief ingrijpende mechanische operaties zoals een volledige motorvervanging wanneer dat nodig is.
De vooruitzichten voor herconditioneerde wagens ogen dan ook bijzonder gunstig. Soco bouwt momenteel een fabriek die met één team tot 12.000 auto’s per jaar kan verwerken. Met twee teams loopt die capaciteit op tot bijna 20.000 wagens per jaar. Indrukwekkende cijfers, die tonen hoe industrieel de aanpak intussen is geworden.
Herconditionering is daarmee allang geen fenomeen meer dat beperkt blijft tot elektronica of smartphones. Ook in de autosector zet de trend stevig door. De troeven zijn duidelijk: aanzienlijk toegankelijkere prijzen voor kopers, gecombineerd met een degelijk niveau van betrouwbaarheid en garantie. Voor veel gezinnen vormt dat vandaag een evenwichtig compromis tussen budget en gemoedsrust.

