Op het ogenblik dat een potentiële werkgever, of een personeelsmanager, je tijdens een sollicitatiegesprek vraagt: “Waarom zouden we juist jou aannemen?” dan dien je deze vraag eigenlijk te beantwoorden als wanneer er werd gevraagd “Wat zorgt ervoor dat jij het meest geschikt bent voor deze functie?” Je antwoord op deze vraag zal echter altijd een beknopt “verkooppraatje” van jezelf dienen te zijn waarin je uit gaat leggen wat je de werkgever allemaal te bieden hebt. Je mag hierbij zeker niet vergeten dat een werkgever personeel in dienst zal nemen om een zeker ​​probleem op te lossen, ongeacht of het nu gaat om het stimuleren van de verkoop, het stroomlijnen van processen of het opzetten van een bepaald merk. Je doel bij het beantwoorden van deze, behoorlijk lastige vraag, zal dan ook moeten zijn de werkgever laten zien dat juist jij de beste kandidaat bent om dat specifieke probleem op te lossen. Hoe beter je dat doet, hoe beter je kansen zullen zijn op de toewijzing van de functie.

Je voorbereiden op een correct antwoord

Een goede voorbereiding is het halve werk en dat geldt ook voor een situatie waarin je een antwoord moet geven op de vraag waarom juist jij aangenomen zou moeten worden. Zodra je een uitnodiging hebt ontvangen voor een persoonlijk sollicitatiegesprek, dan dien je zo snel mogelijk te beginnen met de voorbereiding ervan. Voor deze voorbereiding dien je immers ruimschoots de tijd te nemen om bijvoorbeeld de functieomschrijving nog een keer goed door te nemen en een lijst op te stellen van de vereisten voor deze baan, inclusief zaken als:

• persoonlijkheidskenmerken,
• vaardigheden,

Vervolgens kun je een lijst gaan maken van je persoonlijke vaardigheden en kwaliteiten die voldoen aan de gestelde functie-eisen.

Voor elke vaardigheid en kwaliteit zul je dan dus moeten denken aan een specifiek moment waarop je hier gebruik van hebt gemaakt om iets op het werk te kunnen bereiken. Op het moment dat je bijvoorbeeld op deze lijst hebt gezet dat je een “teamspeler”bent, dan zul je een situatie in gedachten dienen te nemen waarin je vermogen om goed in teamverband te kunnen werken heeft geresulteerd in een succesvol afgerond project. Het is van groot belang dat je verder gaat denken dan alleen de functieomschrijving en dus ook vaardigheden en prestaties voor de geest moet halen die je prima neer kunnen zetten als de betere kandidaat dan alle overige sollicitanten. Wellicht hebt je bijvoorbeeld een extra certificaat verworven dat je meer kennis heeft verschaft over het product dat deze onderneming verkoopt waardoor je dus meer te bieden hebt dan de doorsnee verkoper die voor deze functie heeft gesolliciteerd. Tijdens het sollicitatiegesprek zul je verder altijd zo positief mogelijk moeten blijven en je interesse in het bedrijf en de functie een aantal keren dienen te herhalen.

Houd je antwoord beknopt

Tijdens het beantwoorden van deze vraag moet je ervoor zorgen dat de dingen die je wilt zeggen kort en bondig zijn. Door je verhaal beknopt te houden (niet meer dan één of twee minuten) voorkom je dat je gesprekspartner verveeld raakt. Om die reden dien je vooraf één of twee specifieke vaardigheden of kwaliteiten uit de gemaakt lijst te selecteren en daar de nadruk op te leggen tijdens je persoonlijke “verkooppraatje.” Je begint dit praatje door uit te leggen waar je denkt dat de werkgever naar op zoek is en op welke wijze je deze behoefte kunt vervullen. Je moet overigens je verhaal wel aan kunnen [passen aan nieuwe informatie, bijvoorbeeld wanneer je gesprekspartner aangeeft dat een andere kwaliteit of vaardigheid erg waardevoller is voor het bedrijf.

Richt je aandacht op je uniciteit

Een werkgever wil doorgaans tijdens een sollicitatiegesprek weten op welke manier je opvalt tussen de overige kandidaten voor de vacante baan. Om die reden zul je je moeten richten op één of twee kwaliteiten of vaardigheden waar je over beschikt die af zouden kunnen wijken van die van de andere sollicitanten, of die over het algemeen minder eenvoudig te vinden zijn. Als je bijvoorbeeld erg veel ervaring hebt met een bepaalde vaardigheid die ook binnen de vacante functie veel aan de orde zal komen, dan mag je deze zeker niet vergeten te noemen. Dit is namelijk een uitgelezen kans om de werkgever te laten zien waarom juist jij een waardevolle werknemer zou zijn.

Voorbeelden van de goede antwoorden

• “Ik denk dat mijn ervaring binnen deze sector en mijn vermogen om zelfstandig te werken me uitermate geschikt maken voor deze functie.”
   
• “Ik heb de specifieke ervaring en een uitstekend vermogen om correct te kunnen communiceren waardoor een ware aanwinst zal zijn voor uw bedrijf.”
   
• “Uw bedrijf levert een groot aantal diensten waar ik, op verschillende gebieden, ervaring mee heb gehad. (Geef een paar concrete voorbeelden.) Ik geloof dat mijn bekendheid met deze bedrijfstak mij dan ook een uitermate geschikte kandidaat maken voor het bekleden van deze functie.”
   
• “U hebt aangegeven dat u op zoek bent naar een sales executive die effectief een groep van ruim twaalf werknemers moet kunnen managen. Tijdens mijn 15 jaar ervaring als sales manager heb ik een aantal sterke vaardigheden ten aanzien van motiveren en teambuilding ontwikkeld. Ik werd dan ook al twee keer uitgeroepen tot manager van het jaar vanwege de innovatieve strategieën die ik gebruikte voor het motiveren van medewerkers en het overschrijden van kwartaal deadlines. Als ik in dienst wordt genomen door uw bedrijf, dan zal ik mijn leidinggevende kwaliteiten en strategieën in de praktijk kunnen brengen om meer winst te behalen.”
   
• “Ik beschik over specifieke administratieve vaardigheden en ik ben van mening dat ik dan ook zeker een aanwinst voor het bedrijf zal zijn. Mijn vaardigheden lijk me namelijk een perfecte match met de kwaliteiten waar u naar op zoek bent. Bovendien vind ik het erg leuk om met mensen te werken en ​​om deel uit te mogen maken van uw team.”
   
• “In de vacature geeft u aan dat u op zoek bent naar een medewerker in het speciaal onderwijs die beschikt over enorm veel geduld en mededogen. Na gewerkt te hebben als docent op een school voor dyslectische kinderen in de afgelopen twee jaar heb ik mijn vermogen om uiterst geduldig te zijn verder weten te ontplooien, terwijl er eveneens prima schoolresultaten geboekt konden worden samen met mijn leerlingen. Mijn ervaring met kinderen van 6 tot 18 heeft me vaardigheden en strategieën voor het werken met kinderen van alle leeftijden bijgebracht. Deze werkzaamheden verricht ik overigens nog steeds met een enorme glimlach. Zelfs op momenten dat mijn vorige werkgever me plaatste voor een klas met leerlingen met de meest ernstige leerproblemen. De reden hiervoor was mijn succesvolle resultaten in het verleden in deze functie. Ik zal echter niet alleen ervaring, maar zeker ook geduld en creativiteit met me meebrengen om problemen op te lossen en dus een uitermate geschikte kandidaat zijn voor deze baan.”

Waarom ben je de meest geschikte kandidaat?

Een vraag die verwant is aan de vraag “Waarom moeten we juist jou aannemen” is ” Waarom zouden we jou in dienst nemen in plaats van de andere kandidaten? ” Bij de beantwoording van deze vraag moet je je bedenken dat de persoon die verantwoordelijk is voor de werving van nieuw personeel eveneens op zoek zal zijn naar een oplossing voor een bepaald probleem. Ook in dit geval zul je dus weer uit moeten gaan leggen op welke vlakken je beter bent dan wie dan ook en je zult even goed een positieve indruk dienen te maken.

Een andere gerelateerde vraag die gesteld kan worden, is ” Waarom zouden we je aannemen? ” Tijdens een sollicitatiegesprek moet je eveneens in staat zijn om een dergelijke vraag van een correct antwoord te voorzien. In dit geval zul je moeten voorkomen dat je in de valkuil stapt die wordt gevormd door op een nederige manier te gaan opscheppen over je beste eigenschappen (“U moet me niet aannemen als u niet wilt dat de kwartaalcijfers van een ander steeds opnieuw verpletterd zullen worden!”) In plaats daarvan geef je beter een eerlijk en zorgvuldig geformuleerd antwoord. Je zou bijvoorbeeld jezelf kunnen presenteren als een kwaliteitsproduct dat als een bonus gezien kan worden voor bepaalde functies, maar waar je bij een andere baan weinig aan hebt, zoals: “U moet me niet aannemen als een openhartig persoon die minder goed past binnen uw team. Ik hecht immers veel waarde aan werken in een team en aan het opbouwen van onderlinge relaties. Het beste functioneer ik dan ook in een omgeving waar samenwerking hoog in het vaandel staat.”