Key takeaways
- Waarom steeds meer verkopers voor een makelaar kiezen toont hoe de complexiteit van een verkoop het verschil maakt.
- Hoe verborgen kosten de echte opbrengst bepalen laat zien dat de verkoopprijs niet hetzelfde is als wat uiteindelijk op je rekening komt.
- Waarom timing cruciaal blijft bij vastgoed onthult hoe hypotheken, attesten en fiscaliteit mee bepalen hoeveel meerwaarde je echt overhoudt.
De Belgische vastgoedmarkt verschuift snel. Steeds meer verkopers laten zich begeleiden bij de verkoop van hun woning, en de nieuwste cijfers van Immoweb tonen hoe sterk die trend zich doorzet. Wat vroeger een afweging was, lijkt voor veel eigenaars intussen een vanzelfsprekende keuze. Dat heeft ook te maken met de realiteit achter een verkoop: attesten, bodemonderzoek, hypotheken en fiscale aandachtspunten maken het proces complexer dan het op het eerste gezicht lijkt.
78 procent doet uiteindelijk beroep op vastgoedprofessional, tegenover 61 procent een jaar eerder
Zelf een woning verkopen zonder makelaar lijkt voor steeds minder Belgen de aantrekkelijkste optie. In 2026 schakelt uiteindelijk 78 procent van de woningverkopers een vastgoedprofessional in. Een jaar eerder ging het nog om 61 procent.
Dat blijkt uit een jaarlijkse bevraging van vastgoedplatform Immoweb over het verkoopproces op de Belgische woningmarkt. De stijging bedraagt 17 procentpunten op één jaar tijd.
De meeste verkopers maken die keuze meteen: 71 procent schakelt bij de start van het verkoopproces een professional in. Nog eens 7 procent probeert eerst zelf te verkopen, maar verandert tijdens het traject van strategie. Slechts 22 procent rondt de verkoop volledig zelfstandig af.
Administratie en prijszetting spelen een belangrijke rol
De cijfers wijzen erop dat vooral de complexiteit van een woningverkoop een rol speelt. Bij verkopers die met een vastgoedmakelaar werken, worden de administratieve afhandeling en de organisatie van bezoeken het vaakst genoemd als voordelen.
Ook de waardebepaling van de woning en het vinden van potentiële kopers behoren tot de redenen om professionele hulp in te schakelen.
Wie verkoopt, moet meer doen dan een prijs afspreken met een koper. Notaris.be benadrukt dat verkopers, afhankelijk van de situatie, de juiste documenten moeten verzamelen en moeten nagaan of er nog hypothecaire schulden op het pand rusten.
Zelf verkopen lijkt eenvoudig, maar de realiteit is complexer
Voor wie vooral naar zijn persoonlijke financiën kijkt, is er nog een andere afweging. Zelf verkopen kan een manier zijn om een makelaarscommissie te vermijden, maar de verkoopprijs is niet hetzelfde als het bedrag dat uiteindelijk op de rekening van de verkoper terechtkomt.
Wie nog een hypothecaire lening heeft lopen, moet bijvoorbeeld rekening houden met de openstaande schuld. Bij de verkoop wordt die schuld in principe uit de verkoopopbrengst aangezuiverd, waarna de hypotheek kan worden geschrapt.
Ook andere kosten kunnen de uiteindelijke opbrengst beïnvloeden. In Vlaanderen is bijvoorbeeld een bodemattest verplicht bij de verkoop en gelden voor woningen van vóór 2001 regels rond het asbestattest.
Fiscale gevolgen
Fiscale gevolgen zijn eveneens mogelijk, afhankelijk van het type vastgoed en de termijn tussen aankoop en verkoop. Wie een woning met winst verkoopt, moet niet automatisch belasting betalen op die meerwaarde. Voor de eigen gezinswoning geldt in principe een vrijstelling. Bij een tweede of derde woning ligt dat anders: ook daar kan een vrijstelling gelden, op voorwaarde dat de eigenaar het vastgoed langer dan vijf jaar in bezit heeft. De fiscus kijkt daarvoor naar de data op de aankoop- en verkoopakte.
Voor wie een vastgoedtransactie plant, is de timing dus niet louter een praktische kwestie. Wanneer je koopt, wanneer je verkoopt en hoe je het vastgoed hebt verkregen, kunnen mee bepalen hoeveel van de gerealiseerde meerwaarde uiteindelijk overblijft.
Een keuze die verder gaat dan de vraagprijs
De stijging van het aantal verkopers dat professionele begeleiding zoekt, betekent dan ook niet automatisch dat een makelaar voor elke eigenaar financieel de beste keuze is. De relevante vergelijking is uiteindelijk niet alleen hoeveel de woning wordt verkocht, maar ook welke kosten tegenover die verkoopopbrengst staan en hoeveel tijd en administratie de eigenaar zelf wil opnemen.
Voor wie zelf verkoopt, ligt de potentiële besparing vooral in het vermijden van de makelaarskost. Daar staat tegenover dat de eigenaar zelf instaat voor onder meer de prijsbepaling, publiciteit, bezoeken en onderhandelingen.
Trend
De trend van de voorbije jaren is in elk geval duidelijk: terwijl in 2013 nog 46 procent van de verkopers uiteindelijk een vastgoedprofessional inschakelde, is dat aandeel in 2026 opgelopen tot 78 procent, volgens de cijfers van Immoweb.
Volg Business AM ook op Google Nieuws
Wil je toegang tot alle artikelen, geniet tijdelijk van onze promo en abonneer je hier!
