Key takeaways

• Hermès navigeert effectiever door de neergang in de sector dan haar rivalen.
• Exclusiviteit en gecontroleerde schaarste zorgen voor een hoge vraag naar iconische producten.
• Focus op handtassen in beperkte oplage houdt wenselijkheid in stand en vraagt om premium prijzen.

De luxegoederenindustrie heeft te kampen met tegenwind nu de consumentenvraag afneemt, vooral van Chinese kopers. De nieuwe Amerikaanse tarieven op import uit de EU maken de uitdagingen nog groter. Dit heeft aanzienlijke gevolgen gehad voor LVMH, een van de giganten in de sector, waardoor de aandelenkoers is gedaald en het bedrijf qua marktkapitalisatie onder Hermès is gezakt.

De kracht van exclusiviteit

Hermès heeft de neergang beter doorstaan dan haar concurrenten. Haar strategie legt de nadruk op exclusiviteit en gecontroleerde schaarste, waardoor er een grote vraag is naar iconische producten zoals de “Birkin” en “Kelly” tassen. Voor deze handtassen in beperkte oplage worden zowel in de detailhandel als op de wederverkoopmarkt hoge prijzen gevraagd, wat bijdraagt aan de sterke merkwaarde en het prijszettingsvermogen van Hermès.

De rivaliteit tussen LVMH en Hermès

De rivaliteit tussen LVMH en Hermès dateert al van enkele jaren geleden en culmineerde in wat de “handtassenoorlog” werd genoemd. LVMH’s poging om een aandeel in Hermès te verwerven deed de onafhankelijkheid van het familiebedrijf vrezen. Er volgde een langdurige machtsstrijd voordat de twee bedrijven uiteindelijk tot een schikking kwamen.

De veerkracht van Hermès tijdens deze neergang in de sector benadrukt haar vermogen om de aantrekkelijkheid te behouden en premium prijzen te vragen. De focus op exclusiviteit en beperkte beschikbaarheid heeft een gevoel van urgentie gecreëerd bij de consument, waardoor de positie als leider in de luxemarkt is verstevigd.

Wil je toegang tot alle artikelen, geniet tijdelijk van onze promo en abonneer je hier!