Key takeaways

• P&G wil marktaandeel terugwinnen door in China geproduceerde “bumbum”-luiers te verkopen bij Target.
• Deze strategie benadrukt dat lagere productiekosten in China een belangrijke factor zijn voor het concurrentievermogen van geïmporteerde luiers op de markt.
• Nu Pampers en Luvs marktaandeel verliezen, zou P&G “bumbum” kunnen gebruiken om innovatieve functies te testen.

Geconfronteerd met een dalend marktaandeel introduceert Procter & Gamble (P&G) een nieuwe strategie. Het wil in China geproduceerde luxe luiers onder het merk “bumbum” verkopen in Target-winkels. Dit initiatief komt op een moment dat P&G’s paradepaardjes, Pampers en Luvs, moeite hebben om te concurreren met geïmporteerde producten met vergelijkbare kenmerken.

Het importeren van luiers uit China is een ongebruikelijke stap voor de consumentengigant, die doorgaans de meeste van zijn Amerikaanse producten in eigen land produceert.

Dalend marktaandeel

P&G ziet de introductie van “bumbum” als onderdeel van een bredere strategie om hoogwaardige producten aan te bieden als aanvulling op de bestaande Pampers- en Luvs-assortimenten. Tegelijkertijd benadrukt deze stap het toenemende concurrentievermogen van geïmporteerde luiers, dankzij de lagere productiekosten in China.

Gegevens tonen een dalend marktaandeel voor zowel Pampers als Luvs. Pampers blijft de leider op de Amerikaanse markt voor wegwerpluiers, maar heeft de afgelopen jaren een lichte daling van zijn marktaandeel gezien. Ook Luvs heeft terrein verloren. Analisten suggereren dat P&G “bumbum” zou kunnen gebruiken als proeftuin om innovatieve functies later in de Pampers-luiers te verwerken.

Betere kwaliteit en lagere prijzen

De steeds competitievere luiermarkt in de VS wordt beïnvloed door dalende geboortecijfers, waardoor fabrikanten gedwongen worden te innoveren en topproducten te ontwikkelen waarvoor ze hogere prijzen kunnen vragen. Luiers uit China, die aanvankelijk met scepsis werden bekeken, winnen aan populariteit dankzij betere kwaliteit en lagere prijzen.

Industrie-experts schrijven de opkomst van Chinese luiers toe aan verbeterde productiekwaliteit, overheidssubsidies en lagere arbeidskosten. Hierdoor kunnen Chinese fabrikanten producten aanbieden tegen lagere prijzen dan hun Amerikaanse concurrenten. Het effect van de prijsstijgingen door invoerrechten zal waarschijnlijk sterker voelbaar zijn in de herfst, wanneer de detailhandel bestaande voorraden opruimt, wat ertoe zou kunnen leiden dat consumenten overstappen op nóg goedkopere luiermerken.