‘Laten we er van uitgaan dat ik de werkgever ben. Jij probeert je salaris te onderhandelen. Ik zeg: ‘Oké, hoeveel verdiende je op je vorige job?’ Een typische verkoper flapt er een cijfer uit of zegt iets in de aard van: ‘Oh, wel, weet je, ik verdiende 50.000 euro per jaar, maar ik hoop hier misschien 54.000 of 56.000 euro te gaan verdienen.’

Voilà, je hebt zonet het spel verloren.

Een topverkoper zou zeggen: ‘Ik weet zeker dat het salaris later nog kunnen bespreken, laten we eerst ‘s kijken of dit voor beide partijen de beste keuze is.’

Hoewel deze woorden zeer simpel lijken, is er een geweldig psychologisch en strategisch verschil. Topverkopers weten dat geld geen probleem is. Het geld zal komen. Als ze een voorstel krijgen zijn ze goed genoeg, dus gaan ze op zoek naar een geweldig voorstel. Maar ze hebben ook voldoende zelfvertrouwen om de boot nog even af te houden en te zeggen: ‘Ik weet zeker dat we het salaris later kunnen bespreken, laten we eerst ‘s kijken of dit voor beide partijen de beste keuze is.’

Met andere woorden, ze gaan nu het bedrijf evalueren op eenzelfde manier als het bedrijf hen evalueert.’

(Bron: I Will Teach You to Be Rich van Ramit Sethi)