Key takeaways

• De winst van Nike daalde als gevolg van zware kortingen, ondanks het feit dat de omzetverwachtingen werden overtroffen.
• De nieuwe CEO Elliott Hill benadrukt een hernieuwde toewijding aan groothandelspartners en productinnovatie.
• Hill is van plan om de productie van bepaalde producten, zoals Air Force 1’s en Dunks, strategisch te verlagen.

De recente financiële resultaten van Nike laten een uitdagend landschap zien voor de sportkledinggigant. Hoewel het bedrijf de omzetverwachtingen van Wall Street in het fiscale tweede kwartaal van 2025 overtrof, daalde de winst als gevolg van zware kortingen om de verkoop te stimuleren. Deze strategie heeft echter geleid tot verlies van marktaandeel en een verminderde merkwaarde.

De nieuwe CEO Elliott Hill erkent deze problemen en schetst een uitgebreid plan voor de ommekeer dat is gericht op het herstellen van de focus van Nike op innovatie, atletische prestaties en sterke partnerschappen. Hij bekritiseert de eerdere nadruk op online verkoop, prestatiemarketing en beperkte betrokkenheid bij groothandelspartners en stelt dat deze strategieën belangrijke relaties van zich hebben vervreemd.

De belangrijkste strategieën voor de ommekeer

Hill benadrukt een hernieuwde toewijding aan groothandelspartners, met als doel het vertrouwen te herstellen en wederzijds voordelige samenwerkingen te bevorderen. Deze verschuiving betekent een breuk met Nike’s recente vertrouwen in directe verkoopkanalen. Hij gaat ook in op de verloren focus van het bedrijf op sport en prestaties en belooft de kernwaarden nieuw leven in te blazen door de nadruk te leggen op productinnovatie en sponsorschap van atleten.

Om het overaanbod van bepaalde producten aan te pakken, met name lifestyle sneakers zoals Air Force 1’s en Dunks, is Hill van plan om de productieniveaus strategisch te verlagen. Dit kan in eerste instantie invloed hebben op de verkoop, maar zal naar verwachting de merkwenselijkheid op de lange termijn versterken.

Uitdagingen

De huidige voorraadsituatie blijft een punt van zorg voor Nike, ondanks een lichte verbetering ten opzichte van vorig jaar. Het bedrijf wil het voorraadbeheer stroomlijnen om het af te stemmen op de veranderende vraag van de consument.

Hoewel de verkoop in alle regio’s daalde, overtroffen Noord-Amerika en Europa de verwachtingen van analisten. China kende echter een opmerkelijke omzetdaling. Converse, dat in 2003 door Nike werd overgenomen, droeg ook bij aan de algehele daling van de prestaties.

Momentum voor ommekeer

Tijdens Hill’s vroege ambtstermijn hebben zich enkele positieve ontwikkelingen voorgedaan, waaronder een vernieuwd contract met de NFL, waardoor Nike’s positie als exclusieve uniformleverancier voor grote Amerikaanse sportcompetities is verstevigd. Deze resultaten duiden op een potentieel momentum voor de strategie van Hill voor de ommekeer.

Wil je toegang tot alle artikelen, geniet tijdelijk van onze promo en abonneer je hier!