Bepaalde delen van de hersenen die belangrijk zijn voor het rationeel redeneringsvermogen schakelen zichzelf tijdens een verhitte discussie uit, blijkt uit wetenschappelijk onderzoek.

Op basis van die kennis is het dus mogelijk om technieken te ontwikkelen die je elke discussie zullen doen ‘winnen’:

• Probeer niet de hele tijd het ongelijk van je discussiepartner te bewijzen en focus eerder op het beïnvloeden van zijn of haar positie.

• Besef dat elke goede discussie minstens twee invalshoeken heeft. Luister goed en bewijs dat je dat doet door af en toe argumenten te herhalen of samen te vatten.

• Hou het vriendelijk, glimlach en toon dat je het perspectief van de andere partij begrijpt en apprecieert.

• Beschrijf de specifieke details van je idee. Vermijd vaagheid. Focus op hoe, niet op waarom jouw standpunt beter is.

• Blijf kalm en las strategische pauzes in. Dit is overigens effectiever dan je stem te verheffen.

• Veralgemeen de visie van je discussiepartner. Laat ze contrasteren met je eigen meer gedetailleerde en specifiekere visie.

• Stel de andere voor zwart-wit keuzes en laat de voor de hand liggende keuze dichter bij jouw visie aanleunen. Zo dwing je hem of haar in jouw richting.

• Vergeet tenslotte niet dat twee mensen met diametraal tegenovergestelde standpunten veel van elkaar kunnen leren. (Via: Business insider)