Key takeaways

• Viagogo breidt zijn aanwezigheid in het Verenigd Koninkrijk uit met behulp van een “open distributiemodel” voor de kaartverkoop.
• Deze aanpak is bedoeld om zowel fans als evenementorganisatoren ten goede te komen door de toegankelijkheid van tickets te vergroten en organisatoren meer controle over de prijsstelling te geven.
• De strategie van Viagogo is erop gericht een meer concurrerende ticketmarkt te creëren, wat mogelijk leidt tot lagere kosten voor consumenten.

Viagogo, het secundaire ticketplatform dat in de Verenigde Staten bekend staat als StubHub, wil zijn aanwezigheid in het Verenigd Koninkrijk aanzienlijk uitbreiden. Het bedrijf is van plan de dominantie van platforms als Ticketmaster aan te vechten door een “open distributiemodel” te introduceren.

Voordelen voor fans en organisatoren

Dit model, dat al wordt toegepast voor sportevenementen in de VS, maakt het mogelijk om tickets via meerdere platforms te verkopen, vergelijkbaar met de luchtvaartindustrie. Viagogo is van mening dat deze aanpak zowel fans als evenementorganisatoren ten goede komt. Fans krijgen toegang tot een breder aanbod aan tickets, terwijl organisatoren een groter publiek kunnen bereiken en de prijsstelling effectiever kunnen sturen. In het Verenigd Koninkrijk komt er een nieuwe wet die het doorverkopen van tickets met winst moet verbieden om woekerprijzen door tussenhandelaren te stoppen. Viagogo houdt echter vol dat de nieuwe koers geen paniekreactie is op deze regels, maar een bewuste keuze voor de lange termijn.

Ontwikkeling en succes in Verenigde Staten

Raj Beri, Chief Business Officer van Viagogo, wijst erop dat het bedrijf de afgelopen 18 maanden aan dit model heeft gewerkt. Hij wijst op het succes ervan in de Verenigde Staten, waar sportteams en evenementenlocaties steeds vaker de mogelijkheid omarmen om tickets via meerdere kanalen aan te bieden. Beri is van mening dat “open distributie” uiteindelijk zal leiden tot concurrerendere prijzen voor fans. Door evenementorganisatoren de mogelijkheid te bieden zelf de ticketprijzen vast te stellen, beoogt het systeem de controle weg te nemen die grote ticketgiganten vaak uitoefenen, wat mogelijk de kosten voor consumenten zal verlagen.

Samenwerking met Britse sportteams

In het Verenigd Koninkrijk werkt Viagogo al samen met vooraanstaande sportteams, zoals Manchester City en F1-teams, waarmee het zijn toewijding aan deze innovatieve benadering van ticketverkoop aantoont. De stap van het bedrijf naar “open distributie” volgt op de recente beursgang van StubHub in de VS, dat te maken heeft gehad met uitdagingen als gevolg van regelgevende druk in verschillende markten. Ondanks deze tegenwind op de markt blijft Beri ervan overtuigd dat het wereldwijde bereik van Viagogo de impact van regelgeving in afzonderlijke markten zal beperken. (uv)

Volg Business AM ook op Google Nieuws

Wil je toegang tot alle artikelen, geniet tijdelijk van onze promo en abonneer je hier!