Key takeaways

• Luxemerken breiden uit naar categorieën zoals beauty en accessoires om groei te stimuleren en nieuwe klanten aan te trekken.
• De aanpak weerspiegelt eerdere successen met streetwear en kleinere handtassen die jonge consumenten wisten te binden
• Exclusiviteit blijft cruciaal, waardoor merken naast toegankelijke producten ook duurdere segmenten ontwikkelen.

De luxesector staat onder druk door afnemende consumentenbestedingen en een vertragend groeiritme. Om relevant te blijven, kiezen grote modemerken voor diversificatie: ze verbreden hun aanbod met producten die toegankelijker zijn.

Uitbreiden van luxeproducten

Louis Vuitton illustreert die beweging met de lancering van een beautycollectie, bestaande uit lippenstiften, balsems en oogschaduwpaletten. Hoewel een prijs van 136 euro voor een lippenstift hoog lijkt, positioneert het merk zich hiermee strategisch richting een jongere doelgroep die gevoelig is voor de aantrekkingskracht van luxemerken.

Voor luxebedrijven is beauty aantrekkelijk vanwege de hoge marges, terwijl accessoires zoals ornamenten voor op de tassen inspelen op de treatonomics-trend: consumenten gunnen zichzelf kleine luxe-items, ook in tijden van gespannen budgetten.

Niet de eerste keer

De strategie doet denken aan de periode van tien jaar geleden, toen de sector eveneens kampte met een dip. Merken slaagden er toen in nieuwe doelgroepen aan te spreken via streetwear, kleinere handtassen en andere instapmodellen. Analisten, via CNBC, verwachten dat een vergelijkbare aanpak nu opnieuw kan werken, vooral omdat jongere klanten via deze weg het merk leren kennen en later kunnen doorgroeien naar duurdere producten.

Bank of America Securities ziet in die verbreding een sleutel voor de toekomst: door de markt te verdubbelen, cultureel relevant te blijven en continu te herinvesteren, kan de sector zijn groeipad behouden.

Balanceren tussen bereik en prestige

Het risico is dat merken hun exclusiviteit onder druk zetten door te veel nadruk op instapproducten. Eerdere voorbeelden tonen dat hoge kortingen of te toegankelijke collecties de status van een luxelabel kunnen aantasten en herstel moeizaam maken. Daarom combineren toonaangevende spelers hun nieuwe, meer toegankelijke lijnen met premium-producten voor de traditionele klanten.