Terwijl Abbott Laboratories zich voorbereidt op de lancering van zijn vrij verkrijgbare glucosemeter Lingo later dit jaar, plant het bedrijf een gedurfde marketingcampagne om in te spelen op de groeiende vraag naar gezondheidsgegevens bij consumenten zonder diabetes.

Volgens CEO Robert Ford is het potentieel voor Lingo aanzienlijk: het apparaat is klaar om een miljardenproduct te worden voor Abbott. Het bedrijf staat nog in de kinderschoenen en is nog bezig de markt te leren kennen en de strategie te verfijnen, maar Ford is optimistisch over de groeivooruitzichten.

Guerrilla-marketingtactieken

Abbott’s marketingaanpak voor Lingo is gericht op het personaliseren van gezondheidsgegevens om consumenten aan te spreken die meer inzicht willen krijgen in hun algehele welzijn. Dit staat in contrast met de traditionele marketingaanpak voor medische apparatuur, die zich doorgaans richt op professionals in de gezondheidszorg en patiënten met specifieke medische aandoeningen.

Om de doelgroep te bereiken, is Abbott van plan om een mix van tv-reclame en guerrillamarketingtactieken te gebruiken, zoals veldwerk en sociale mediacampagnes. Deze low-budget strategieën zullen het bedrijf helpen om op een meer betekenisvolle manier contact te maken met consumenten.

Een nieuwe grens voor continue glucosemeters

Lingo maakt deel uit van een bredere categorie van continue glucosemeters (CGM’s) die traditioneel op recept worden verkocht aan diabetespatiënten. Met Lingo is Abbott klaar om te profiteren van deze groeiende markt en zijn bereik uit te breiden buiten de traditionele diabetesgemeenschap.

Hoewel het nog vroeg is voor Lingo, verwacht Ford dat de omzetgroei na verloop van tijd zal toenemen naarmate het bedrijf de markt verder uitbouwt. Dit vereist voortdurende investeringen in marketing en voorlichting om het bewustzijn over de voordelen van glucosemonitoring te vergroten en de acceptatie onder niet-diabetische consumenten te stimuleren.

Inzichten industrie

RBC Capital Markets analist Shagun Singh is het ermee eens dat de OTC CGM markt een aanzienlijk potentieel heeft, maar merkt op dat het nog steeds een relatief nieuwe en ongeteste markt is. Abbott bevindt zich in een goede positie om te profiteren van deze trend, aangezien zijn ervaring in de diabetesmarkt een sterke basis vormt voor uitbreiding naar het niet-diabetische segment.

Over het geheel genomen is de lancering van Lingo door Abbott een belangrijke mijlpaal in de evolutie van de technologie voor continue glucosemonitoring, met aanzienlijke mogelijkheden voor groei en uitbreiding naar nieuwe markten.

Belangrijkste conclusies

• Abbott lanceert een apparaat voor glucosemonitoring zonder recept met de naam Lingo
• Het bedrijf is van plan zich te richten op consumenten zonder diabetes met gepersonaliseerde marketing van gezondheidsgegevens
• Lingo heeft het potentieel om een miljardenproduct te worden voor Abbott
• De OTC CGM-markt heeft een aanzienlijk potentieel, maar het is nog steeds een relatief nieuwe en ongeteste ruimte